第18章 装修里的省钱经(3)

作者:青青陌上

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类型:都市·校园

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更新时间:2019-10-06 13:06

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本章字节:7926字

如果你有意寻找某家装修公司,大可以向其索要近三个月的开工记录,查看其业务量是否稳定。有时候一些装修公司为装点门面,会胡编乱造一些业务。你不妨从其业务记录中,抽取2~3户家庭,自己打电话进行核实。当然,如果能到工地实地考察则最好。


再次,要考核装修公司的诚信度。


第一次去我们后来选择的那家装修公司时,看到墙壁上挂着几面锦旗,顿时对其产生了好感。出来后,老公留了个心眼,他记下了两面锦旗上的电话号码:“您好,我们是xx家装公司,现在作一个服务回访,请问最近您家房子的装修状况如何?”听到对方满意的回答,老公对我做出“v”的手势。这个家伙竟然冒充家装公司职员打电话调查!


不过,兵不厌诈,不是我为老公讲好话,这样做也是为自家的装修安全作考虑,没有给装修公司带来负面影响,也算没有冒犯到他人。


最后,也是最重要的一条,要将公司承诺写进合同。


再正规的装修公司,也需要合同来约束,作为日后维权的证明。当然,这也是控制开支的一个有力砝码。


你大可以把诸如“给消费者提供的预算与最后决算误差不超过1%”、“不达标者全额理赔”、“延误工时一天罚款50元”等保证装修公司服务质量的条例添加到合同上。如此一来,装修公司不仅不敢在使用材料时以次充好,也不敢消极怠工或向你推销自己亲戚销售的贵材料。想想看,这不又省钱了嘛!


当然,也许你会抱怨,选择家装公司的工作真烦琐!但世界上从来就没有免费的午餐,如果你不操心,没人会替你操心。或许有人会为你操心,但不是我小人之心,除非是你的亲人朋友,否则其操心的目的,绝对有可能是掏光你的钱包。


选材料要货比n家


看完我选择装修公司的过程,有人可能会问,与其这么害怕装修公司骗你的银子,何不选择“包清工”?


所谓“包清工”,就是装修公司只负责干活,所有的建材,小到一颗钉子,具体到一把小刷子,都由房主负责购买。


对此,我只能表示遗憾,我要是无所事事的闲人,可能真会选择“包清工”,可是咱毕竟还要为祖国的建设贡献力量,一切都需要时间成本。比如你在单位开会时,工地缺少一颗价值05元钱的钉子,电话通知你立即送往工地。如果你去送,单位领导不会轻易放你走;如果不去送,因为缺少这颗钉子,工地可能会停工一天。如果单位领导仁慈,批准你去送钉子,但由此产生的各项成本也还是有些让人难以接受:交通费请假扣的工资钉子费。还有可能发生的状况是,由于你不熟悉钉子的型号,可能会买错,之后还得重新调换。


因此,“包清工”的装修方式只适合那些对装修和建材非常精通,且能保证全天候待在装修现场,随时听从装修公司派遣的人。鉴于咱们大部分人依然需要工资来养家糊口,建议大家不要轻易选择“包清工”。当然,过犹不及,最好也不要将装修工作全部打包交给装修公司,自己做甩手掌柜。


初看之下,“全包”的方式省心省力,但是其却有致命的弱点—不省钱,与咱们“花小钱办大事”的理财原则相悖。


随着房地产行业带动装修行业的繁荣,部分装修公司也推出了吸引眼球的“全包”套餐,价格可能低至2万元以下。对此,尚未完全失去理智的人应该不会放心选用。如此低的价位,会让人对其施工状况和选材非常担心。


而且,对于咱们“80后”来说,我的新家我做主。将新房装修“全包”出去,心里总有种“人为刀俎我为鱼肉”的无力感,无法参与自己房子的装修工作,也是一件憾事。一想到将自己的新房全部交给陌生人去打理,很多人可能睡觉都不踏实。


比来比去,还是“半包”最得我心。装修公司负责施工和购买水泥、沙子、钉子等辅料,我们可以利用双休日采购部分主材,如地板、灯具、瓷砖、水龙头、油漆等。既能根据自己的喜好购买到质量可靠的材料,又可以发挥主观能动性,降低材料价格,可谓“一举多得”。


人与人之间没有三六九等,装修材料质量却分上、中、下三个等级,而且,即使是同一种材料,也会因为来源不同导致价格上的差异。所以在购买装修材料时,货比三家甚至n家,是永远不过时的真理。


当我们的新房总体布局敲定后,我和老公就准备好笔和记事本,朝着建材市场出发了。路上,我就开始对老公“发号施令”:“一会儿到了建材市场,我负责问,你负责记录。回家之后,你负责整理和比较。最后,咱俩一块儿商议、作决定。”


老公马上提出异议:“就知道拈轻怕重,敢情累活重活都交给我啊,你不是天天嚷着要顶起咱家的半边天吗?”然后,他佯装叹了一口气:“就这样定吧,谁让你是老婆大人,咱家的一把手呢!只要不在买材料时充当冤大头,我愿意积极配合。”


我明白老公的个性,也就是发发牢骚,该干活时一点儿也不会含糊。谁让他是爱家爱妻子的典范呢!


走进建材城,我和老公就摆开了调查员的架势,一家一家地问价格。事情往往想起来容易,实施起来困难重重。上午三个小时,我们差不多跑了六家,价格大同小异,没有太多收获。


上午逛的这家建材城,地处北京市三环内,地段好、面积大、规格高,我和老公猜测:距离我们新房较近的那家建材城的产品价格会不会更便宜呢?虽然那家建材城相对较小,但地处四环,地段较偏,物价应该也会便宜一些。


比较分析完毕,我和老公便赶往四环的那家建材城。事实证明,地段还是起到了不少作用,小建材城的建材价格真的相对便宜一些。在那里,我又扮演起调查员的角色,而老公也继续担任其记录员的职务。


晚上回到家,我们累得腰酸背痛腿抽筋仍然不敢懈怠。老公整理白天在建材城的调查记录,我上网浏览装修论坛,准备汲取些装修常识。没想到,还真让我找到一个“砍价”的好办法—不要说是自己家庭装修,而要说是单位装修或公司装修,因为后者要货量较大,能争取到更多的折扣。


我和老公在周五晚上选定了几家价格相对便宜、但质量绝对可靠的商家,决定周末去试验一番。这次的主角是老公,他的临时身份是某装修公司采购员。去之前,我还专门给老公印制了一盒名片,还带上了公文包和卷尺。


一切准备齐全,我和老公便向建材城进发。走进第一家店,商家迎上来询问购买材料的品种,老公表现出大将风度,无视商家问话。自顾自地看了三五分钟后,老公煞有介事地说:“我们工程上要用,最起码十几套一起装修,采购量大,如果价格合理,今后可以长期合作。”然后,老公要求商家报个底价。


与商家谈价钱时,老公腰板笔直,表现得不慌不忙,颇为镇定。真没看出来,老公还有表演的天分,如果模样再周正些、个头再高些,当年报考电影学院,说不定现在就已经成为影帝级别的人物了。


当商家报出一个价格后,老公马上表示,“你的价钱与其他商家没有区别”,用意是暗示商家“我们已经比较了几家,你们要想争取生意,要把价格再降低一些”。为使自己采购员的身份更真实,老公还进行了所谓的“补充”:“当然了,质量也要有保证,不然,业主要找我们麻烦的。”


如此一来二去,一般情况下商家就会亮出底价,咱们也就搞清楚材料的真实价位了。如法炮制,可以多去几家商店看看,比较之后,再作出自己的选择。


有人可能会说,这不是欺骗嘛!我觉得不是,这只是一种策略而已。难道商家会以低于成本的价格卖给你吗?商家以高出成本几倍的价格卖给你,大赚特赚你的血汗钱,难道他们的行为就不算欺骗消费者吗?


当然,假冒的身份总会有被揭开的一天。在我们确定购买的那天,当商家得知我们的真实身份,且只购买一套材料时,他发出了爽朗的笑声,拍了拍老公的肩膀说:“小伙子,有前途!我做生意这么多年,竟然栽在你手里了。我少赚一点没关系,以后你要多给我介绍顾客啊!但是,千万不要告诉他们这个价格啊!”他还开玩笑地表示,以后要和老公合伙做生意!


你看,如果商家在我们身上无利可图,肯定不会依旧谈笑风生。事实证明,他们还是有利可图的,只不过是多与少的差别罢了。


无论如何,货比n家之后,我们用采购员身份得来的价格的确便宜。其中,一些品牌产品的折扣在8折以下,某名牌水管62折,某大品牌洁具甚至达到6折……最后一算,节省的费用高达万元以上。


压价不要太过分


大家可能都有类似的经历,当你去购买一件商品时,无论对方报出怎样的价格,你都会问能不能再低一些。直到商家告诉你,我们真的不能再低了,再低就亏本了,你才肯收手,把它买下来。买了之后,你会觉得很划算。可是,你可能没有真正想过,最后到你手上的东西还是原来你要的那款吗?


一提到不良消费,恐怕很多人头脑中就会出现大把花钱、随意刷卡等奢侈场景,这是每一个懂得节俭,崇尚理财的人都不屑的行为。同时,理财也不等于不花钱,或者一味贪图便宜。一分钱一分货,便宜永远都不会等同于实惠,在其背后隐藏的可能是陷阱。


罗杰·道森在《优势谈判》中讲述了这样一个理论。如果你看中一件上衣,自己估价约为500元,心想通过一番努力砍价,可能400元就可以买到。结果,商家一开口就是“50元您拿走”。听到这句话,一般人的第一想法都是:这衣服肯定有问题,或者是假冒伪劣产品!相信很多人应该都有过类似的感受,其实,这个道理在装修中也同样适用。


到小馆子花18元点一份红烧肉,大家可能会觉得很正常。不过,其实五花肉的成本每斤仅7元左右。如果加上其他调料,再怎么算也不会超过10元。算一算,饭馆的毛利润达到了80%。