第7章 说服对方要注意“说话艺术”(2)

作者:马建

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类型:都市·校园

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更新时间:2019-10-06 12:49

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本章字节:13050字

3讼倒有理的同枝异花


在通常情况下,相同的原因,产生相同的结果,不同的原因,产生不同的结果。如果同样一个人,同样的一件事,同样的原因、条件,却产生不同的结果,从正常的道理讲来,这是不合逻辑的。而对于幽默感的构成来说却不然,在许多情况下,越是同因异果,越可能构成幽默,这就是所谓的同枝异花法。


我们都知道,做人总不能在同一事情颠过来倒过去而总是有理,然而按幽默感来看,若能颠倒有理,左右逢源,则属智慧与谐趣之上乘。


例爱因斯坦初到纽约,在大街上遇见了一位朋友,这位朋友见他穿着一件旧大衣,劝他更换一件新的。爱因斯坦回答说:


“没关系,在纽约谁也不认识我。”


几年以后,爱因斯坦名声大震。这位朋友又遇见了他,他仍然穿着那件旧大衣。这位朋友劝他去买一件新大衣。爱因斯坦说:


“何必呢,现在这里的每一个人都认识我了。”


爱因斯坦的过人之处不但在于淡泊,而且在于肯定相同衣着时,却用了形式上看来是互不相容的理由。以不变应万变,不管情况怎么变幻,而行为却一点也不变。


同枝异花法在人际交往中很有实用价值,它能让你在极端变化的情况下,总是能找到有利于自己的理由,那怕互相反对的理由,也都能为己所用。


当然,这种方法的功能不但用于松弛人与人之间的紧张关系,有时也可以用做相反的目的,使人与人之间的关系保持紧张。


例2


马克·吐温有一次在回答记者提问时说:“美国国会中有些议员是***养的。”


国会议员们大为震怒,纷纷要求马克·吐温澄清或道歉,否则便要诉诸法律。


几天以后,马克·吐温的道歉声明果然登出来了:


“日前本人在酒席上说有些国会议员是***养的。


事后有人向我大兴问罪之师;经我再三考虑,深悔此言不妥,故特登报声明,把我的话修正如下:‘美国国会中有些议员不是***养的’。”


表面上是马克·吐温作了一百八十度的大转变,实际上是马克·吐温作了一个概念游戏,“有些是”就意味着有些不是,而“有些不是”则意味着有些是。在形式上是从肯定到否定,而实际是否定暗示着肯定。


对于用汉语作为表达工具的中国人来说,玩这样的概念游戏更方便。因为在汉语中有许多在语言形式上是否定的,可是其真正的含义却与肯定形式完全相同。


当然,这一类的幽默如果仅仅限于概念游戏,用多了,尽可能往思想深度上加以发挥。所以,同枝异花法以能通过游戏概念,而达到含义隽永耐人寻味者为上乘。


4三句不离本行的职业辐射法


任何职业都有它自身的幽默,利用职业的性质、特点产生幽默的方法,就是我们要说的职业辐射法。


世界上可以有单调枯燥的工作,但幽默感绝不会因此而蒸发。


“西门子公司的维修人员,是世界上最孤独的人。”这样的广告词不仅提高了该公司电子设备在人们心目中的信任度,比起许多广告用“终身保修”来消除顾客的后顾之忧,有一种自豪的孤独,幽默感也由此辐射出来。


俗话说:“三句话不离本行”,我们从不同职业、工种和身份的人说的话中,就能感到幽默的辐射。


“题海无边,回头是岸!”这是一位教师在大学联考前,提醒那些一头栽进“题海”出不来的学生时说的话。


“加油加到了水,接人接到了鬼!”不用问,这是出租汽车司机发的幽默牢骚。


“满口金牙的人,说的话也不见得贵重;一口假牙,并不妨碍你说真话!”说这话的并非哲学家,而是一位牙医,谁说牙医只会说“嘴,张开”。


“从前我指哪儿,人们看到哪,现在是人们指哪,我拿到哪儿!”这是一位唱花旦的京剧演员改行当了营业员之后亲身感受,幽默感的形象都辐射出来了。从前她在舞台上,兰花指牵动着观众的目光,现在是身在柜台前,顾客的手一指,她得去拿。


以职业性质、特点产生的幽默,几乎比比皆是,可以说,三百六十行,行行都会开出幽默之花。因此,职业辐射法的幽默技巧的运用,是相当普遍和广泛的。


例一个银行家在海水浴场里打瞌睡。海水涨潮了,好心的人叫醒了他。


“先生,海水要涨了。”


“好,那就卖出吧!”


这位银行家对于“涨”字有一种职业性的敏感,难怪他听到“海水涨了”,也要吩咐人立刻卖出。


例2


一位冠军运动员因患重感冒卧床不起,医生告诉他,他在发高烧。他问道:“体温多少度?”


医生说:“四十一度!”


运动员又急切地问道:“那么世界纪录是多少?”


这位运动员的职业病也许比重感冒更严重。即使自己身患重病,卧床不起,却还念念不忘“世界纪录是多少”,争强好胜之心溢于言表。


例3


有一位花匠,主人关照他说:“今天马夫生病,你送一点水给马喝。”


“知道了!”他拿了一只喷壶,在马头上乱浇了一阵。


俗话说:“隔行如隔山”。但是,像这位花匠,主人交待给马饮水,他却拿喷壶往马头上浇水的“外行”,倒十分少见。这种幽默确实令人忍俊不禁。


有一幅题为“化学家”的幽默画,画的是一位化学家,正面对大海汹涌波涛的海浪写生,但他的画架上却不见大海,只有一个水的化学分子式:h2o。这不仅是幽默感的职业性辐射,而且是职业病兮兮的幽默了。


5高攀低就的临场发挥


这种幽默技法也许用不着解释,临场发挥就是临场发挥,在发挥中实现幽默角色的自然转移。


例在美国的一家大饭店里,当侍女为一位顾客端上来一份芥末土豆糊时,顺便问道:


“您是干什么的?”


“我是葡萄牙国王。”


“噢,这个工作倒不错!”


这位侍女的幽默,就在于使用临场发挥法,把自己上升到和国王平起平坐的地位。


有个老师在批改学生作文时,看到这样的一段话:


例2


“那天早上刚开门,就看见一只被毒死的老鼠,使我大吃一斤!”


老师看后,忍不住笑,便在这段话的一旁写下批语:


“千万不能大吃一斤,小吃一两也使不得。”引出幽默临场发挥,当然错别字还得更正!


写错别字闹出笑话的,当然不是这位学生的“专利”,而是自古有之,下面一则笑话也有异曲同工之妙。


例3


李鸿章有个远房亲戚,不学无术,胸无点墨,却也赴京应考,想谋个一官半职。


试卷到手,他却一个字也答不上来,只知道瞪着眼睛咬笔杆子。最后,勉强写了几句,总算不是交白卷。可是,这样的卷子又怎么能考中呢?焦急中他想起了自己和李鸿章的亲戚关系,便连忙在卷末写上了:“我是当朝中堂大人李鸿章的亲戚”几个字,想让考官大人看在李鸿章的面子取他。无奈他连“戚”字也不会写,竟写成了:“我是当朝中堂大人李鸿章的亲妻。”


这年的主考官为人耿直,看了他那狗屁不通的答卷,正要弃之一旁,忽然发现了卷末的这行文字,一看,不禁又好气又好笑,于是提起笔在卷旁批道:


“所以,我不敢(娶)取!”


这位主考官的临场发挥似乎更为绝妙,他巧用谐音,一语双关,成了一时佳话。


如果说前面临场发挥的幽默属于高攀法,那么,那位老师的幽默就是一种低就法了。然而,不管高攀也好,低就也能,只要把临场发挥法运用得当,幽默角色也就自然而然地转移了。


在夫妻关系中,丈夫的事业,常常需要妻子出面帮忙,以求事半功倍之效。这就是所谓:“一个成功的男人背后,往往有一个贤内助”的说法。


例4


有一位丈夫,常常在一家小饭馆招待客商,宾主边吃边谈生意。有时,丈夫把客人带来时,妻子也出面接待。入席坐定后,她还为每个客人夹菜,一边笑着说:


“希望筷子的双轨,能给各位铺出一条财路!”


然后,说明自己要回家照顾孩子,转身告退。


这位贤内助美好、得体的举止,机智、巧妙的临场发挥,赢得客人的欢迎和丈夫的满意,从女主人到女配角,幽默感不正是临场发挥的角色转移中找到吗!


可见,临场发挥法不仅是寻找幽默感觉的一种方法,可以说,也是探索幽默,形成幽默的一种技巧。


6蠢人说蠢真痴真呆法


真痴真呆法的动用方式,一般是在讲话或文章中以引用幽默故事的形式出现。如在即兴发言或交谈中穿插一二则,以增强讲话的幽默感,引发讽喻、启迪的作用。


真痴真呆法以谬为真,实质愚蠢,其蠢言是愚行,虽一方甚至双方均不知其谬,但是听众或读者却一眼就能看出其荒谬绝伦,有悖于常理,甚至不合常识。常理和常识是人际交往中不言自明的前提,而在故事或幽默中却成了矛盾的焦点。


请看几个真痴真呆的实例:


例有个苏格兰人佛·斯图思在镶牙后用伪钞支付医疗费,因此被医生告到了法院。在法院审讯时,此人申诉说:“牙科医生给我安装的是假牙,我当然要付假钞。”


此话虽然荒谬,假牙可以代替真牙咀嚼,而假钞却不能代替真钞起流通作用。佛·斯图思钱迷心窃,说出这番痴言傻语,不过是自欺欺人,想蒙混过关。由于并非表里不一,因此,属真痴真呆一类。


例2


某电站外挂着一块告示牌,上面用红色大字醒目地写道:“严禁触摸电线15000伏高压,一触即死,违者法办!”


告示的最后一句纯属画蛇添足。即然“一触就死”,何须“违者法办”,人都死了,如何去“法办”他呢?寥寥数言,尖锐地讽刺了那些思考问题不周密的人,揶揄之中包含诙谐,令人喷饭。


例3


——小李走在街上,看见前面一个很像他老朋友的人,便跑上前去,在那人背后重重地捶了一下。那人转过头来,小李一看傻了,原来是一个陌生人。那人责问道:“你为什么捶我?”


小李解释说:“我以为你是我的老朋友老张呢!”


那人余怒未消,说:“即使我是你的那位老张,你也不应该捶得这样重啊!”


小李细声细气地说:“老张喜欢我重重地一捶他,这可能是他健身的重要?”


小李讲话蛮不讲理,荒谬之处,显而易见,但他是蠢人发火,说的是蠢话,并非故意装傻,所以,也属真痴真呆。听到这则故事,我们在笑声中对能玩弄这类诡辩术把戏的人引起警惕。


真痴真呆法在民间故事中常被运用,那些智力上体力上有缺陷的并不叫人讨厌;相反,往往在阴差阳错之间独得好运,有时连他们的缺点和毛病都会让人觉得可爱。正因如此,真痴真呆的自我暴露,属轻喜剧范畴,即使有所讽喻,其间敌意很少而善意很多。


有这样一则贪财故事:


例4


有一个富翁储藏大米数仓,遇着荒年,农民出加倍的重利来借,他都嫌少不借。有人给他献计,说:“将这些大米熬成粥借给穷人,每桶到期,好年成还饭二桶。逢到好年成,你的子孙又多,近处你可自去讨饭,远处你子孙去讨。”


本来这样的高利贷是十分凶残可恨的,但是由于这个主意竟是如此荒谬,把债主变成讨饭的,因此出这馊主意的人不但一点不可恨,反而变得十分可笑了。


7煞有介事假痴假傻


假痴假傻幽默法是表里不一,表面上既痴既傻,内里高度机智,把过人的智慧隐藏于痴呆木讷的外表之中,让对方透过表像,曲折地品味到浓浓的幽默之趣。


假痴假傻法既要你不动声色,还要你煞有其事,假戏真做,令人大吃一惊,产生疑问,继而加以思考,随之完全领悟,发出会心的微笑。


应当注意的是,假痴假傻的背后藏着的真实意思,应当使对方略加思考后即能明白。如果对方百思不得其解,那就不能透过傻相而领会到幽默之本意,幽默也就无法构成。


在人际交往中,故作“假痴假傻”是高度机智的产物,尽管对方和自己都知道其中的“痴”和“傻”,但客观上会因其“痴言傻语”中所含的俏皮味而引发幽默谐趣。



一位姓马的女生骑自行车不小心骑到了道路的左边。正巧和迎面驶来的一位青年相撞。那青年大概被撞痛了,火冒三丈,张嘴就嚷:“你学过交通规则没有?骑车为什么不靠右边走?”


面对青年的盛怒,女生即笑着答复对方:“如果所有人都靠右行,那么左边的路不就空着了!”


这句道道地地的“痴言傻语”引得对方“扑哧哧”一笑,满肚子的火气似乎都在笑声中消散了。接着女生又笑着向对方表示道歉,两个人客客气气地分手了。一场冲突被女生的“假痴假傻法”所造成的幽默感排解了。


假痴假傻法以“奇痴”、“特傻”的言语使人产生新奇鲜明的印象,构成强烈的幽默感,迅速抓住人心,在笑声中奉告某些意思,能使言谈风趣,增强表达幽默效果。


8弃真取表的位移真义法


人们总希望自己能言善辩,能够妙语连珠、幽默诙谐地和周围的同事、朋友们交谈。或许,位移真义法这种幽默技巧能为你的交谈增色。


位移真义法就是思想倾向的偏离,把心理重点移到另一主题上,而不是原来的主题上。人们常用这样的词询问,如:怎么、怎么样、什么样等等,对于这类问题的回答,位移真义法往往会有意料不到的幽默和机智效果。


首先让我们从一则小幽默里品味一下位移真义法的妙处。


例在一次军事考试的面试中,主考的军官问士兵:“一个漆黑的夜晚,你在外面执行任务,有人紧紧地抱住你的双臂,你该说什么?”


“亲爱的,请放开我。”报考者和婉地回答。


也许乍一看,我们会莫名其妙,可等你回过神来,恍然大悟时,一定会忍俊不禁的。“亲爱的,请放开我。”一般是情人间亲昵的用语,军官问的是想知道他的士兵怎样对付突袭者,而年轻的士兵则理解或说故意误解为情人抱住双臂时,他该说什么。把原心理重点“怎么对付抱住他双臂的敌手”,巧妙地移到另一个主题上——“怎样对付抱住他双臂不放的情人”。这就是我们所说的位移真义法。


人们说的话,往往字面意义与说话人想表达的意义并不完全一致,我们暂且称它们为表义和真义。将说话人的真义弃之不顾,而取其表义,是位移真义法的根本技巧。


例2


有个小姐到杂志社编辑部对总编说:“我有个笑话要投搞,请你们在杂志上发表。”


总编看过稿子后,说:“小姐,这笑话有些冷。”


小姐马上说:“没关系的,你们就在夏天发表它吧。”


在这里,总编辑说的表义是幽默有点冷,而真义却是这幽默不适于发表,尽管小姐对表义是幽默有点冷,而真义却是这幽默不适于发表已很清楚,但她故意置之不顾,拾起话的表义,很机智地幽默了一番,这也是采用了位移真义法的幽默技巧。


每个人说话,都有一定的前提,并且这些前提往往是大家都承认的,被心照不宣地省略掉了的。位移这些前提,需要敏锐的头脑和很强的逻辑推理能力。但以位移真义法位移前提而成的幽默往往会引得人赞不绝口。请看下面一个例子:


例3


房客对房东说:“我没法再忍受下去了,这屋顶一刻不停地往我房间漏水。”


房东反驳说:“您还想怎么样?就您那一点点房钱,难道还想漏香槟不成。”


这的确是个很精湛的幽默。房客的真义是“不论漏什么都有碍于他。”但是老成的房东却故作懵懂不知,将它位移为“漏香槟比漏水要好,漏水次之。”


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