第10章 张燕(2)

作者:陶瓷了

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类型:都市·校园

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更新时间:2019-10-06 01:55

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本章字节:6996字

跑了十个公司,去了三家房地产公司,到一家葡萄酒厂的会议室里等了一个小时,喝了三杯味道清新的绿茶,终于,我拉到了我的第一笔广告。可是,广告和我的奔走没有关系,是代文杰介绍我去的。代文杰在上班的路上发现了一家大型超市即将开业,便对我说:“赵小帅,你拿着你的名片去这个超市找负责人,说我们公司专门给大型超市做各种类型的广告。你说话的时候,要微笑,知道吗,就是看着对方的眼睛,不露声色的笑,这样,对方就能看得出你的自信了。”关于微笑,代主任已经朦朦胧胧地教过我一次了,要不露牙齿。作为一个业务员,如果不会微笑,那么,是不可能成功的。所以,广告公司招聘业务员常常会问应聘者是不是在谈恋爱,若是答正在谈,那么,就有可能被录用。因为谈恋爱的人,脸上总会不自觉地溢出幸福的微笑。我很奇怪的,是,代主任让我说谎,我们公司显然并不是专门给各大型超市做各种类型广告牌的公司。


便问他:“代主任,必须要吹牛吗?”


代主任很享受我叫他代主任,眼睛低低地,十分投入地听我问他。见我不说了,便抬起头来看着我,反问我:“你不明白吗?到了那里就是要这样介绍我们公司,才能一下让对方记住我们公司的名字。如果你去一家服装厂,你就要说,我们公司是专门给各大服装厂设计商标或制作各种广告的。懂了吗?”


我点点头,明白了许多,心想,怪不得代文杰出去拉广告都能成功,原来他是真有一套。


我找到那家超市的负责人,是个看起来非常年轻的女孩子,她们正想做一些灯箱广告和牌匾呢?听说我们公司是专门给超市做广告的,她特别感兴趣,让我给她报完价,她就给我交了1000元的定金。


我成功了,压力减少了许多,心里只剩下高兴这一件事了。据代文杰给我讲,第一次跟人家合作要够意思。他的意思是让我和那个负责超市的女孩搞好关系,给她点回扣什么的。我一听很诧异,但细想了一下,觉得代文杰随处都是机巧和智谋。觉得他说得对,于是我就打电话给那个女孩,可是我忘记问她姓什么了?电话通了,我不知道该如何说,对方很忙似的,不耐烦地挂断了电话。


我摇了摇头,想着,要不下班以后再去那里一趟,可去那里做什么呢?人家的广告计划还没有报过来,总的金额还不知道。再说,公司里的广告初步方案也没有做好,一切都无从谈起啊。本来很简单的事情,叫我这么胡乱一想,头便痛起来。我想,还是等把她们所有的钱都拿到手再说回扣的事吧。


我抬起头,就发现了睁大眼睛的张燕,她奇怪地看着我。


“怎么了,头疼吗?要是头疼,你对我说吗?虽然你的一双眼睛充满真诚地看着我,可是你不说,我怎么知道你头疼啊!”张燕的无聊超过了当下的一些孩子们,我知道,她仿佛在学某个电影里的桥段,因为,她不但说,还用一只手在那里比划着。


我看着她,感觉她比我还像个孩子。


张燕见我不理她,忙动手翻我桌上的东西,直到她看到了那份广告合同书,她伸出了大拇指夸我:“帅哥,你真是天才耶,前几天连业务员是什么你还要问我,没想到你……”


我用手挡开了她快要伸到我脸上的手指,对她说:“我什么时候问你业务员是什么啦?你净瞎说。”是啊,我突然不想承认自己的弱智,说完这句话以后,有了更好的心理暗示,仿佛我真的没有问过她一样,理直气壮起来。


张燕是个善解人意的丫头,看我急于掩饰的那种窘迫,便说:“好了,好了,算我说错了,不过你今天心情肯定不错了,你应该以请人吃饭的方式来庆祝你的第一次成功是不是?我呢,可怜你没人陪伴就陪你吃顿饭了,怎么样。”


我笑出声来了,我学着她刚才的语气说:“你想让我请你吃饭啊,你想让我请你吃饭你别说出来啊,虽然你非常真诚地想让我请你吃饭,但你不要说出来吗?这样是不是太没面子了?”


我请张燕吃了一顿肯德鸡。我表现得很大方,对她说,只要喜欢随便点,可给她买东西的时候她却又舍不得了。她只是说她吃好了。我们俩只花了三十块银元,这大大出了我意外。


那家超市的店长叫做李英爱,对,好像是韩国的一个女明星的名字。但她却没有李英爱漂亮。她们那个超市共在我们公司做了26000元的广告牌子及其他广告费用,我一共得了5200元的提成。我想,她给了我人生的第一笔财富,我要怎样感谢她呢?


那天下午,我又到了李英爱那里,她正好坐在刚打扫干净的办公室里翻看文件。我敲了她的门,她热情地接待了我,她边问我们的广告制作时间,边看她自己的文件。我忽然停下来,说:“李小姐,我是来向你道谢的,因为你们超市的广告是我到这家公司以来的第一笔广告,我想请你吃顿饭。”李英爱很显然对我的感谢感到很突然。她停下手里的工作,看着我,笑了。她笑起来的时候我才感觉到,她虽然身体很削瘦,可她竟然有皱纹了。她道歉说,今天不行,我待会要去接孩子。这一下轮到我吃惊了,看起来像个少女似的李英爱却是一个五岁男孩的母亲。李英爱今年已经二十九岁了,整整比我大了九岁。


我很快就见到了她那个可爱的孩子。那是一个缺乏父爱的孩子,他一见我的面就高兴地给我拿他的各种各样的玩具,大多是各种各样的汽车模型,他看见李英爱就问:“爸爸有没有叔叔漂亮,要是爸爸不漂亮,我就要叔叔当爸爸。”闹得李英爱脸都红了。那天,因为我去超市里给李英爱送一张发票,李英爱提前下班了,我打她的手机,她让我给她送到家里。就是这样,我第一次踏进了李英爱的家。不知怎的,我也喜欢上了她那个叫李关张的孩子。孩子本来是随父姓叫刘关张,可后来,李英爱就改成了李关张。李英爱为什么一个人带着孩子生活,这对我而言是一个谜。


那天我竟然逗着孩子忘记了时间,李英爱一个人在厨房里竟然做了一大桌子菜,我在李英爱那里吃了晚饭。李英爱的菜做的真好,像我的母亲,不,比我的母亲做的更好。我一直夸她做的菜,后来,她和就我聊起了工作。她工作很忙的,我能想像得到,但我不明白她为什么把很多她的私事讲给我听,譬如,她讲她儿子小时候曾经患过类似小儿麻痹的神经性软骨病,所以,虽然后来药物控制好了,可医生说他可能永远也不能从事激烈运动的工作或活动。因此,她一直担心孩子在学校里会和人打架,放学后,她马上就去接李关张回家。李关张很孤独,很多时候都是一个人在玩。那吃完饭,我要走的时候,李英爱竟然请我周末到她家里跟李关张玩,她周末没时间带他,她知道我正好周末没有事情。事情就是这么自然,我一下子钻进了一个单亲家庭。


那个周末,我一早起来就赶到了李英爱的家,我给李关张买了一个很好看的汽车模型,这个汽车可以摇控操作的,有仿真的喇叭,其他各部件也都可以装卸。李关张看见别提有多高兴啦,一个上午他都在不停地让那辆汽车鸣笛。


我陪他玩累了,就坐在沙发上看电视。周末凤凰卫视电影台放的是成龙的早期的电影,看起来很好笑。李关张看见我笑,以为是他逗笑了我,就跑到我身边来玩。


中午的时候我带着李关张去吃麦当劳,他并不喜欢吃汉堡包,而是不停地要吃那个土豆榨的薯条。他一连吃了两筒还不够,我只好又给他买了第三筒,他吃饱了。我就替他拿着东西往外走。他好像看到了一个认识的孩子,那个孩子叫他的名字,可是他笑笑,并不理他,而是拉过我的手,大踏步地向前走,样子像一个威武的士兵。


“李关张真可爱!”我对着电话里的李英爱说,我现在已经改口叫她李姐了。这是李英爱在电话里说的,她在电话里说:“小帅,我是你李姐,李英爱。”李姐这样说的时候,我感觉极其自然。李姐怕我们吃不好午饭,特意打电话来问,并嘱咐我不要给李关张买东西。临挂电话的时候,李姐说:“小帅,晚上我可能回去晚一些,你喜欢吃什么,我给你做。”没办法,我只好答应在她那里吃晚饭。


回到我住处的时候已经是夜里11点了,我看了看张燕的门里亮着灯,就顺便敲了一下门。我等了一下,没有反应,想着可能张燕已经睡了。


在我转身上楼的时候,门开了。穿着睡衣的张燕,没有声音地打开了门,她的长头发完全飘在身后,成熟多了,像个女人。我看她脸色不好,忙说:“我没有事,你休息吧。不早了。”我说着就迈开了步子上楼,我走到楼道转弯处,可张燕的门仍然开着,她仍倚在门框上。“你又想耍什么花招?”我开了一句玩笑。


她啪一下把门关上了。


楼道一下黑暗了,我默默地走上五楼。心里仍是莫名其妙。