餐馆的老板非常会利用这一种定价原则，他会把某几道主菜的价格定得非常高，这就促使我们有个菜价很高的心理预期。在一些餐馆吃饭的时候，常常会有特别昂贵的鲍鱼或者鱼翅以及燕窝的单品在最前页，当你翻过前面这几样，你会发现：哇，原来有的菜价也不是这么贵，真的是很划算。

如果在另外一家小店看到同样的菜单，只是没有前面那几页，你也许会下意识地想，这家店比我们家门口的还要贵一点。比较的参照物不同，这就是人们常常所表现出来的一种非理性行为。

大多数人是非理性的，他们并不知道他们所不了解的事物价值几何。一个男人向你展示过高的个人价值，多半是不合情理的——比你生活水准高出太多的男性，应该极少在你生活***现。

自我吹嘘也是泡妞者常用的伎俩，他们管这个叫孔雀。不可否认，自大的男人有时显得很有幽默感。他会指着自己的qq汽车告诉你：“看，宝马在年幼的时候也长这样的，假以时日，它还可以长成保时捷。”或者指着自己的细胳膊说：“史泰龙五岁的时候也不过如此。”

瞧瞧，他在你脑海里都留下了一些什么样的印象？他悄然将自己和一些代表富有、美好、强壮的词汇紧密联系在一起——我们的广告商也是这么做的，他们让美女手托商品，让你在无意识中将对美女的偏好与产品联系起来，将对美女的好感错误地归因于对产品的好感。

在这样的光环效应下，你忽略了他是一个开着qq，见第一面就想要推倒你的满嘴跑火车男。你会误以为这个电饭锅零件来自于卫星。他试图展示的只是类似于菜单前页的鲍鱼和鱼翅一样的东西——当你真正要点昂贵菜品的时候，你会发现他们并没有存货。

人们通常不愿意接受自己是非理性的这一说法。他们总是认为：我能控制自己的大脑，我能控制自己的念头。任何试图让他们知道自己不过是基因版图中的一块或者社会机器中的一个流水零部件的做法，都会招致他们的愤怒。当然，他们有时也会带着挫败感承认这一点，但最难的就是在爱情这个问题上。可以这么说，这是他们最后的城堡，如果承认这一块都是被已知力量牵制和影响，他们就将绝望地把自己看成会跳起来接飞盘以便获取一块肉的动物。

事实上，当我在叫你不要想着一头粉红色的有翅膀的大飞象的时候，你脑海里一定已经浮现了这种诡异的生物。这就是泡妞达人经常用来撩拨女孩的方式，比如在相识的最初，他们会这么告诉你：“看我手指这么修长，假如我来为你做一次spa，你一定舒服极了。”他们知道你会拒绝，所以他们还会接着自我否定：“不过我太贵了，你付不起我为你做spa的价钱。”不过已经来不及了，你已经开始想象这样的画面，并且开始脸红。同时还认为他是一个身价很昂贵的人。他们比《盗梦空间》中的盗梦高手们更加擅长植入潜意识，而且还是在女人们醒着的时候。

回到开头那个例子，诱饵在择偶中也是有着相似的存在，比如说有一位甲先生和一位乙先生，还有一位长得比甲稍微差一点的先生，我们姑且叫他弱甲先生。当有了弱甲先生存在的时候，甲先生就显得比乙先生更为讨人喜欢。尽管一开始甲、乙对于同一位女性的吸引力是相同的。

这就是经济学家告诉我们的，当你在择偶中遇到一些困难，那么你可以找一个外观特点跟你差不多相似，比如她跟你长得差不多白，然后样貌也差不多，但是她比你胖10斤这样的女孩子；或者说你可以带一个体形面貌跟你差不多，但肤色比你黑得多的女孩子；或者也许她是一个肤色和体形都跟你差不多，但是要比你长得差一点的女孩子。这样的女孩子会大大增加你在择偶市场上的优势，会使你显得比对方之前那个相亲对象好得多，尽管那个相亲对象实际上还要比你高出一点点。

要诱导出非理性行为，诱饵的存在是一个至关重要的部分。

所有泡妞行为的克星：反荡妇防卫机制

他长得真的很帅气，就像是中的白马王子一样。在一个朋友的聚会中，他们相识了，大家起哄让他们对唱情歌，也许是觉得他们特别相配吧。可是女孩自己知道，这么优秀的男生是根本不会看得上自己的，然而一切都显得那么完美，让人难以抗拒，他就好像是神赐给她的礼物。

她对男孩说：“也许我们还需要多了解一下。”男孩静下来，孩子气地看着她：“你想了解什么呢？我的一切都是向你敞开的，你想了解什么告诉我，我所有的一切都会对你如实相告。”

他的眼睛是那么真诚，真诚得就好像女孩做错了什么事，好像是她冤枉了男孩。他们理所当然地热恋了。3天，他们就打得火热，女孩吃惊地发现他们两个人的世界观竟然那么相互契合：他喜欢吃的菜就是女孩最喜欢吃的，他喜欢的书就是女孩最爱读的，他喜欢的电影就是女孩最爱看的……女孩除了隐隐约约觉得自己仿佛配不上他，他们两个人之间的一切都是如此完美。

第4天，男孩请女孩看电影，散场之后已经夜深了，他把她送到楼下，两个人都舍不得分开，注视着对方。男孩说：“我可以上去坐一会儿吗？”女孩说：“可以的。”

两个人来到了女孩的房间，洗完澡出来的女孩示意他去睡沙发，他突然一把抱住了她。女孩觉得这样是不是太快了，当男孩解开她扣子的时候，她心里突然有个声音在大叫：等一等！是谁在叫女孩呢？

某本著名的泡妞教材解释过一个概念，叫作“反荡妇防卫机制”（简称asd，anisludefense），即防止自己成为荡妇或者被视为荡妇的防御机制。它的理论基础在于，任何女性的大脑中，都存在基因预设的回路，来防止她们被不负责任的男人搞大肚子，被抛弃，从而留下荡妇的恶名。

的确如此，喜好滥交对女性毫无益处，她们很难成为男性固定的长期伴侣，因而也很难得到婚姻和留下后代。在一年中和100个女人发生性关系的男人也许可以拥有100个后代，而一年中和100个男人发生关系的女人只可能留下一个后代，即使生下的是双胞胎，也最多只有两个。相反，她还很容易被传染上五花八门的性传播疾病，或者因为喜好滥交而获得“***”的称号。因此，对性抱有开放态度的女性非常少，是自然的淘汰让现在的我们基本都属于洁身自好的女性的后代。

虽然我们有了有效的避孕措施，但这是近代的发明，我们由远古时代进化来的基因还远远没有来得及跟上我们现代的科技水平。无论我们脑子里怎么想，我们的身体都会固执地认为我们是会怀孕的。这就是asd的由来。

女性都具有强大的asd。没有asd的女性祖先，早就化成了一堆堆白骨和一缕缕香魂，她们的基因早就已经散失在风中。

asd可以帮助我们判断很多事。比如我们经常能看到或者听到男人信誓旦旦地告诉女人：“虽然我和她发生性关系，但我心里爱的是你。”

这话的可信度高吗？大部分女人都会对此话嗤之以鼻。不过困境中的当事人可不是这么认为的，或者说，她们没有接收到足够的理由让她们相信男人爱的不是自己。

这时，asd有助于我们做出判断：正常女人不会在缺乏承诺和爱的状况下和男人发生性关系，除非这个男人让女人相信他爱着自己。因此，这个男人只可能是个擅长欺骗的高手。

他说“虽然我和她发生性关系，但我心里爱的是你”这句话可能是在骗她，不过，他更有可能是在骗你，除非你确定那个和他上床的女人有家族遗传的智力障碍或者极端性开放，否则他的那句话没有可信度。

一个女人和男人上床，一定事先接收到了足够的关于承诺的信息，她一定已经从男人那里得到了明示或暗示，认为这个男人有可能和她发展长久的爱侣关系，只有这样女人才会愿意奉献自己的身体。除非她是一个条件很差、极度开放，或以性行为牟利的女人。否则，她为什么要和一个男人上床？

我们对于擅长发表“我心里真正爱的是你”这类谎言的骗子的直观印象，往往来源于书籍和电视剧中的描绘。我们认为他们总是穿着夸张，举止怪异，做事冲动，而且骗术异常拙劣，简单到让人一眼就能看穿。我们甚至总能预料到故事的结局，这更加强化了我们对于自身拥有的辨别骗子能力的盲目自信。而实际上，潜伏在生活中专门以泡妞为乐的男人们要隐蔽得多，而且大都不起眼。也许，他就是你的枕边人。

他们往往会对女性格外体贴温柔，并且表现得既绅士又幽默。如果不是这样，你会更容易对蛛丝马迹生疑，更容易严苛地审视他。而当他试图制造一个幻境给你，用于说明你们缘分天定的时候，你会更不愿意走出来，你会更倾向于相信他的话。

前面提到那本著名的泡妞教材中很重要的一个章节就是教男人们如何解除女人的asd来达到上床的目的，教材中明确了他们的策略，即“至少要假装到得手为止”。

所以，当你直觉上认为这样不妥，但情感上又无法抗拒的时候，你的asd会站出来大叫：“等等！这样我岂不成了荡妇？”

深谙如何瓦解女性“反荡妇防止机制”的泡妞高手，早已丧失爱人的能力。爱情的吸引力像魔术一样神秘，而他们早就洞悉了魔术的所有手法，女性的一切举动在他们眼里都是透明的、幼稚的，甚至可笑的。因此他们很容易得到性，从而使他们很难再拥有爱一个人的心境。