“是的，千真万确，不信您过来，我们的工人现场做给您看”。欧阳倩感觉事情有了转机，她自然紧抓不放。

“好吧，欧阳小姐，看在你打动我的份上，我再给你一次机会，届时我到你们厂抽样，如果点到哪个工人就由哪个工人来做，只要他做得与样品丝毫不差，这订单还是你的。”

瑞恩的话彷佛给欧阳倩插上了两只翅膀，她的心都快要飞起来了。

瑞恩说到就到，看了欧阳倩的小作坊，机器都很陈旧，而且都不配套，他的眉毛皱得紧紧的，欧阳倩明白，作坊的寒酸已经超出了瑞恩的心理承受极限了，为打破僵局，欧阳倩故意开了个小玩笑：“咱这可是‘小米加步枪’啊，但你别看这小米加步枪，当年咱中国人就凭这打败了日本人。”

瑞恩也为欧阳倩的急智所折服，他还是进了作坊，但只过了一会儿，他又头也不回地出来了。到底又是哪儿出了故障呢？欧阳倩忐忑不安起来。

14

什么原因让瑞恩生气地走出车间呢？欧阳倩惶恐不安。瑞恩拉开车门，准备上车离去，欧阳倩眼明手快，乘瑞恩车子还未打火，拉开了车门，她不安地问：“瑞恩先生，您总得让我知道您离去的原因吧。”

瑞恩皱着眉头说：“欧阳，你们的产品工艺让我信服，但你看车间里竟然还有妇女带着孩子来上班，这说明你们管理不严格，我做的是国际订单，丝毫马虎不得的。”

欧阳倩这才弄清，厂里有个叫吴春芳的女工，孩子才满月，她的丈夫出了工伤事故，待在家里休养不能干活，吴春芳为了挣钱，只得带着孩子来上班。欧阳倩将这一情况向瑞恩作了解释，并恳切地说道：“瑞恩先生，企业的企字在我们汉字中是由‘人’加‘止’所组成的，意思就是离开了人，企业也就停止了，我们从人性化出发，对工人厚待有加，这样工人才会卖力地干，企业的兴旺才有希望。就拿这吴春芳来说，她的工作量还是厂里最高的哩。”

瑞恩的眉头渐渐舒展开来，沉吟半晌后，他终于下了车，对欧阳倩说：“好吧，我们跟你签这份合同，总共300万美元的合同，你们做100万美元，绿岛公司做200万美元。”

尽管只做了三分之一的订单，欧阳倩还是欢天喜地承接下来，毕竟这是她迈入商海以来接的第一宗大单啊。合同签订后，丁晓蕾开着她的宝马车来到欧阳倩的小作坊，一下车，她左手晃动着暴龙太阳镜，右手挂着lv手袋，一副盛气凌人的样子。她东瞅瞅、西看看，而后蹙着眉撇着嘴对欧阳倩说道：“欧阳，你就这破作坊啊，要不要我腾个地方给你？”

“黄鼠狼给鸡拜年吧。”欧阳倩揶喻着。

丁晓蕾从车间转了一圈出来，她身上的香水味很浓，有几个女工看到她一身名牌的新潮服饰，不由得多看了她几眼，眼里流露着羡慕之意。这眼光让丁晓蕾很受用。出来后，她得意地对欧阳倩说：“你这一百万的订单是从哪来的？还不是我让给你的，要不是我故意抬高工价，你就没这么好的好事了。”

欧阳倩重新打量着丁晓蕾，商海打拼了这么多年，她身上沾染了浓厚的商气，原先的清纯已经荡然无存。她也没好气地说：“丁总，恐怕不单是这个问题吧，我听说是你们违约了，有一批货没验收掉，人家不想与你们合作了。”

欧阳倩的语气虽一贯的平淡，但丁晓雷却听得十分刺耳，她的脸色一阵红一阵白。她生气地转身上了车：“我本来是想来帮你的，可你还是那死犟脾气，我告诉你，你那臭脾气在商海里可不好使，我看你怎么把这订单做掉，光流动资金就能压趴你。”说完，丁晓蕾猛踩油门，汽车呼地从欧阳倩身旁蹿出去，旁若无人地驶上大道，绝尘而去。

丁晓蕾说得没错，美国rm公司虽然下了订单，签了合同，但欧阳倩必须要自己购原料组织加工，100万美元折合成人民币就700万左右，职工工资倒可暂时欠着，但原料的三四百万到哪儿筹？欧阳倩第一个想到了刘伟，但手机摁到了一半，她不想再摁下去了，自已死活与刘伟离了婚，却还要跟他藕断丝连，这算咋回事？！

欧阳倩有不少大学同学分在银行系统，其中一个同学赵晓刚已经在交通银行做上了信贷部主管。在大学期间，赵晓刚曾疯狂地追过欧阳倩，欧阳倩却看上了刘伟，直到他们结婚后，她还得知赵晓刚迟迟没有处对象，她心里挺过意不去。

果然，赵晓刚接到欧阳倩的电话后，喜出望外，连忙约欧阳倩到交行附近的星巴克咖啡一聚。临出发前，欧阳倩准备化个淡妆，换身打扮，但随即又取消了这个念头，她找赵晓刚是求助贷款的，如果自己化了妆，会不会有勾引或主动示好的意味呢？于是她妆也不化了，素面朝天地去见赵晓刚。

离开大学校园十年了，赵晓刚的变化不大，依旧那么俊朗帅气，身子比以前胖了一些，显然是这些年事业上得意，发福了。赵晓刚见到欧阳倩后，笑着说：“我真嫉妒时间，太不公平了，怎么在你身上全没有变化呢？”

欧阳倩笑着回应：“怎么没有变化？眼角的鱼尾纹多了，白头发也有了。”

欧阳倩说得自然有些夸张，从街头的回头率来分析，她的风采的确不减当年。赵晓刚叹了口气道：“在我心里，你永远不会改变的……”

欧阳倩怕岔开话题，搅进剪不断理还乱的情丝之中，赶紧把想贷款的事说出来。赵晓刚想了想道：“欧阳，你是财经专业的高材生，你肯定知道凭你的条件是贷不到款的。”欧阳倩心悬了起来。

15

“不过你也不要失望，我知道有一个人能帮助你。”赵晓刚吐了一口烟圈，欧阳倩看着他，等他往下说。“丁晓蕾，我听说你跟她有矛盾吧，是因为刘伟的事情。”

欧阳倩端起杯子，浅啜了一口咖啡，她忘了加方糖，苦得她直咋舌。她摇了摇头：“我不想得到她的怜悯，她也不会真心帮我的。”

“我们都是同学，我打电话给她吧，今天晚上我来设饭局，你们坐下来好好谈谈，她应该会给我面子的。”赵晓刚满有把握地说。欧阳倩心里清楚，丁晓蕾暗恋过赵晓刚，但丁晓蕾交的朋友太多，加之赵晓刚又恋着欧阳倩，两人最终没能牵手。想到这儿，欧阳倩突然坏笑起来：“晓刚，你和丁晓蕾倒是天造地设的一对，你和她都是单身，怎么不结合呢？”

赵晓刚的脸色顿时灰暗下来，心烦意乱地把烟屁股往烟灰缸里一塞，认真地说：“欧阳，你别开这样的玩笑，我这辈子只爱过一个人。”说着，目光灼灼地盯着欧阳倩。

欧阳倩怕烫着似的躲过了他的目光，后悔开了那句玩笑，赶紧刹车，转回正题：“晓刚，实在没办法我就告辞了，我那边正等米下锅呢，下次有空再聊。”说着，她就要起身离开。赵晓刚想起了什么，也站起身来说：“别忙，我想出了另一个办法，你和rm公司不是签订了合同么？对方应该给你开出信用证，我帮你想想办法，用这信用证作为担保，贷些款子给你救救急。”

信用证是国际贸易中采用最多的交易模式，是指开证银行应申请人的要求并按其指示向第三方开立的载有一定金额的，在一定的期限内凭符合规定的单据付款的书面保证文件。

这倒是个好办法，欧阳倩眼前一亮，自己怎么没想到这一点呢。“但你也要做好准备，rm公司第一次跟你合作，不一定能开信用证给你呀。”

欧阳倩的心情又灰暗起来，但不管怎么说，茫茫商海中她总算看到了一根救命稻草，且抓住它再说吧！

欧阳倩很快与瑞恩取得了联系，瑞恩一听到欧阳倩的声音，就兴奋地叫起来；“欧阳，我正准备找你呢，我取了一个中国名字。张桧，你看怎样？”

欧阳倩立即摇头否决：“这名字不好。”

“为什么？”瑞恩奇怪地问，听得出来，他为取中国名字费了好大的心思，欧阳倩无疑给他高涨的热情浇了一盆冷水。

“瑞恩，你到中国也有好几年了，你应该对中国的文化有所了解，历史上，中国有一个有名的奸臣叫秦桧，正因为他生前做了许多恶事，千余年来，老百姓说起他的名字就不屑，你听过中国人取名字有‘桧’字的吗？那就是他闹的，你取了这个名字传出去会让人笑话的。”

电话那端，瑞恩没有作声，他津津有味地听着欧阳倩的侃侃而谈。

“我再给你举个例子吧，中国有一本古代的奇书叫《易经》，里面有一句话：行善之家，必有馀庆。还是那个大奸臣秦桧，用了其中的‘馀庆’二字，给自己的宅院取名为‘馀庆堂’，晚清时期，浙江的巨商胡雪岩也用了这两个字，本来想把自己的中药房取名为馀庆堂，遭到母亲的反对，他就把馀庆倒过来，成了‘庆馀堂’，还用了秦桧的字体，结果咋样，他很快就败家了。”

瑞恩听得饶有兴致，他深有感悟地反问：“我明白欧阳小姐的意思了，如果我活学活用的话，也就是经商就要诚信第一，失了诚信就再没有爬坡的机会。”

“是的，”欧阳倩为瑞恩的急智而开心，“这也是我的人生信条，我的企业可以亏损，但我的信誉绝不能亏损！”

“说得好。”瑞恩夸奖起来，他顿了顿，转过话题反问：“欧阳小姐一定是有事才打电话给我的吧？是不是要我开信用证？”

欧阳倩觉得不需要再回旋了，直截了当地是说：“是的，我知道第一次跟你们合作，确实让你为难了。”

“不，欧阳小姐，我们接触时间虽不长，但我却信任你，我决定开100万美元的信用证给你。”没想到事情办得这么顺，欧阳倩特别兴奋。但她万没想，她成在这信用证上，败也败在信用证上，这是后话，暂且不表。

16

在赵晓刚的帮助下，欧阳倩很快贷到了400万元的款子。进的原料要进库，还要增加机台和设备，原来的地方显得太小了，欧阳倩又想到了天宏集团，经与高组长谈判，她以40万年租金的方式租赁了天宏集团的一个大车间及里面的一些电动缝纫机等设备。

高组长见欧阳倩的办公桌就挤在车间一角，车间又吵又闹，就好心地对欧阳倩说：“欧阳，我借一间办公室给你吧，不收你的租金。”

可欧阳倩一口拒绝了：“我有多大的能力就办多大的事，我没租你们的办公室，就不能用办公室。”高组长不由得对她竖起了大拇指。但办公室设在车间，谈业务十分不便，欧阳倩咬咬牙，又花了五万元的年租金，租下了天宏集团的几间办公室。

赶货时，欧阳倩跟工人们一起吃住在厂里，事必躬亲，有时看到流水线上有人因私请假了，她就顶上去。火车跑得快，全靠车头带。欧阳倩的工作作风感染了身边的一帮姐妹，她们也拼命地赶进度。

三个月后，成品出厂了。装上集装箱送到上海，瑞恩在海关验货，他一箱一箱地抽样检验，检得很认真，欧阳倩的心里也悬着一块石头，担心出啥问题。幸好，这些货全部通过了验收，这就意味着，欧阳倩的第一笔国际订单成功了！

欧阳倩接过验货单，几乎要瘫软在地上，这么长时间老绷着思想弦，如今松驰下来，她的身子骨再也经受不住了。

将信用证变现后，欧阳倩顺利地归还了贷款，起去房租、电费等成本支出，这宗单的毛收入在90万元，厂里有60个职工，按计件工资测算下来，人均能领到9000元，也就是说月均工资高达3000元，起去工资，还能赚30多万元。

她打算把这笔钱发下去。刘伟也不知从哪儿探知的信息，特意赶过来劝告欧阳倩：“工人的工资不能一下子定得这么高，不然你以后不好收手，你就找借口扣下一些。”

欧阳倩看到刘伟时还是板着脸，但态度上明显和缓了许多，不再像以前那样一看到刘伟就心烦。她不同意接受刘伟的建议：“在我眼里，她们就是我的姐妹，这宗订单我已经赚得不少了，我不能亏待她们。”

刘伟摇头叹息：“像你这样，是办不成大事的！”

“不，你错了，只有这样才能办成大事。”两人你来我往，又交锋上了，最终又是不欢而散。

欧阳倩盘好帐，打算把工资全发下去。这时，厂里的职工吴春芳来找她商量一件事，吴春芳有一个久未联系的表哥，在浙江温州给英国的一个企业代理服装进出口业务，他从吴春芳的口中得知欧阳倩的事情后，很感兴趣，正好他手里有一个订单，想交给欧阳倩来做。

欧阳倩高兴地说：“好啊，我正好要等订单呢，你约他来谈吧。”

两天后，一个瘦高个的青年男子气势不凡地开着一辆大奔来到了天宏集团，他就是吴春芳的表哥陈勇，他四处看了看，然后对欧阳倩说：“你们的规模不是太大，生产设备也陈旧落后了，我手中可是100多万英镑的订单啊，你能消化得了？”

100多万英镑就是近两千万元人民币的大单，欧阳倩自然是高度重视，她随即将与美国rm公司合作的情况介绍给陈勇听，吴春芳也在一旁帮腔：“表哥，欧阳姐可好了，订单交给我们，你就放心吧。”

陈勇犹豫了片刻后才说：“好吧，看在我表妹的份上，订单可以交给你，不过我们在开出信用证时，你得付100万元的押金。”

“为什么还要付押金？”欧阳倩敏感地问。

陈勇呵呵一笑：“欧阳经理，我们100多万英镑的信用证都可以开给你，但我们不放心你能不能按时交货啊？如果出了质量问题或是不按时交货，我们拿什么来制约你？”

陈勇说得头头是道，欧阳倩想了想，最终下定了决心：“行，就这么定了。”

三天后，陈勇果然按约送来合同和100万英镑的信用证，欧阳倩与职工们打好了招呼，说先拿这笔钱交押金，等拿信用证贷到款后再发职工工资。那些职工十分信赖欧阳倩，再加上欧阳算给她们的是她们想也不敢想的高工资，因此没有一个不同意的。