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说起镇江金山寺，人们总会一下子萌生出一种虚无飘渺的幻觉：一幅滔滔江水上涌，金山寺在摇晃中升高；白娘子、许仙、老法海、鱼鳖虾蟹，一场厮杀最后，拆散了一对恩爱夫妻。这就是悲剧《水漫金山》的故事。古往今来，多少善良的人们为之不平，为之流泪，为之诅咒那个万恶的法海。

不过，今天本文要说的金山寺，却不是那个悲剧的来龙去脉，而是一个最新产品、最受镇江人欢迎的香烟”金山寺”。

”金山寺”香烟，是由徐州卷烟厂出品、镇江市烟草公司总经销的地方名烟，1989年投放市场以来，虽有起伏，现在却已牢牢地扎下根，取得烟市上自己的席位和声誉。

最近，我们怀着好奇的心情访问了镇江市烟草分公司，听到了分公司领导同志介绍他们”金山寺”进入市场的前前后后。那故事，就象”水漫金山”一样动人，只不过，大结局并不悲，而是”金山寺”香烟为他们带来了勃勃生机的新局面!金山寺，是镇江市的文化古迹之一，而金山寺的闻名遇尔，重要原因，却是依赖那个悲剧《水漫金山》。今天我们无须去繁琐地考证是否真有水漫金山此事，也无须给法海定个什么罪名或者替许仙夫妻洒出过多的同情之泪。金山寺的存在，我们只能实事求是地去了解它、认识它。

不需作过多的注释，镇江人把自己的香烟都命名为金山寺，足见金山寺在镇江人心目中的位置和影响。借助镇江朋友提供的资料，我们知道了山、寺的沧桑

金山，原为江心一个小岛，清季咸丰、同治年间，始因江滩淤积与陆地接连成山。山之有名，历史久远。据说始于东晋淝水之战。东晋大胜，将所虏之氏族置于此山，称”氏文山”；前秦苻坚败于淝水之战，又称”获苻山”。宋周必大《杂志》又有一说，即”每风涛四起，势若浮动，故南朝谓之浮玉山。”唐人裴头陀曾于此处江中得金，乃易名为”金山”。从此，金山名称即延续下来。

金山有寺，历来说法不一：一说起于东晋，南朝梁武帝萧衍天监中(约公元510～515年)加以重修：一说起于唐裴头陀。初名叫”江天寺”，宋真宗大中祥符五年(公元1012年)改名为”龙游寺”，宋徽宗政和四年(公元1114年)又改名为”神霄。玉清万寿官”，不久，徽宗亲书殿阁十额以赐，复名”龙激寺”。裁金山有塔，原名”荐慈塔”，高七级，相传是南北朝梁萧氏融。始建又说是李唐时所建。始为双塔，南北相向，一名荐慈，名荐寿；至明塔废。现存之塔为明穆宗隆庆五年(公元1571年)僧人明了在北塔旧址重建，迄今已有四百余年。

金山之寺之塔，历史悠久，她象我们整个民族一样，经历了无数劫难，兴兴灭灭，沉沉浮浮，这座本来殿宇辉煌，双塔对峙，楼台交错，密布层峦、蔚为壮观的金山，自宋至明至清，屡遭倾圯，四次毁于大火，有过六次重建，至解放前夕，即1948年4月6日，金山寺又第五次罹火成灾，不到三个小时，寺字精华，几乎毁尽。解放后，人民政府不断致力于劫后金山寺的建设，已修建的有寺内走廊、平台及寺后的金山公园，韧后尚存的屋宇及塔也修茸一新我们从古老的胜迹走回烟草分公司的小会议室，一边品味着”金山寺”香烟，一边听着公司同志的动人介绍

”金山寺”香烟有两种包装，一种是软盒，一种是硬盒翻盖。洁白的纸底，红色的细线金山寺图案，竖立着”金山寺”三个行书烫金字，乍看上去，犹如金山缩影，缩欣赏，那图那字，却都展现着艺术的瑰丽；揭盖抽出香烟，金丝盈盈，清香袅袅，我这个素来与烟无缘的门外汉也不得不点燃起来，贪婪地去领略那无可名状的享受向我们介绍”金山寺”情况的，是镇江市烟草专卖局副局长、烟草分公司副经理李芒，销售科长戴进和业务科副科长张方方。

无独有偶，镇江地区销售地产烟，许多年来也是亏损大户，每年以五、六百万元的巨额填补。寻求一种解脱负担的途径，成为镇江市烟草分公司的当务之急。1989年起，他们找到徐州卷烟厂，提出联产一种有地方特色的香烟，以摆脱困境。徐州卷烟厂乐意和他们合作，并请他们提出具体要求。

镇江市烟草分公司的同志和所属丹阳、扬中、丹徒三市及句容一县的同行，坐下来分析烟市行情。得出的结论是，本地吸烟人有一种”崇名牌”的心理状态，认为好烟只产云贵。云贵烟在手，才算气派，才算不失大雅。与此同时，他们也觉得地产烟牌子不响，在人们心中没有地位；至于烟的质量，计较起来还在其次。于是他们决定创一种有强烈地方特色的牌子，在广大消费者心目中树自己的名牌。最后，他们决定以”金山寺”为烟名。

金山寺，是镇江人的骄傲，是镇江人崇拜的偶像。这种牌号的香烟一上市，就成为抢手货：一段时间销遍城乡，街谈巷议，家喻户晓，”金山寺”香烟成为最畅销的卷烟品种之一。世界上的事情，常常变幻莫测。”金山寺”在镇江轰动了一年，取得了良好效益，烟草分公司的同志也轻松地舒了一口气。然而，舒心的时刻没过多久，一种严峻的形势意外地出现在面前：”金山寺”的市场渐渐缩小和冷淡下来，堆在柜台上的”金山寺”渐渐无人问津。到1993年初，库存”金山寺”将近一千箱，有300多万元的资金被压在那里，成了死钱。镇江市烟草分公司又陷入了困境。

”难道咱们的金山寺就这么没有生命力么?一个很有理想的宠儿为什么会瞬间夭折?”镇江烟草战线上的同志不悲观，他们在困境中找原因、寻出路。他们说：”要象历史上的金山寺一样，毁了再兴，要保持它一个永久的青春!”

金山寺曾经五毁于火，第一次是宋仁宗庆历八年(公元1048年)，大火使山寺成了废墟；徽宗南渡之后，金山寺第二次毁于火，明英宗正统八年再毁于火，第四次毁于火是清文宗咸丰三年(公元1853年)，后经十八年(至同治十年，公元1871年)，糜银三万有奇才复建完竣；1948年4月的大火建筑物被毁三百余间，主要殿堂几乎毁尽。金山寺可谓多灾多难!可是，而今不是又恢复了它的兴盛岁月吗!由废而兴、再废再兴，这就是中华民族坚韧不拔的性格，镇江人继承和发扬了这种性格，他们决心再创”金山寺”香烟的兴盛时期。

”金山寺”滞销，有两个原因，一是产品质量还没有完全过关，人们对新产品的适应过程还没有完备；一是宣传舆论工作没有跟上，人们头脑中的”外烟好”印象还没有破除。

镇江烟草行业的同志奋发图强，扭转局面。他们兵分两路，一路大抓宣传，用最迅速、最有效的措施占领包括报纸、电台、电视台的及销售网点的柜台，广泛宣传”金山寺”的特点和优越处，使”金山寺”香烟成为全市人民心中的宠物；造成”镇江人吸金山寺烟光荣”的氛围。另一路由分公司负责人带队三下徐州、与烟厂同志勾通关系，改进品种质量。

下徐州，镇江人当作走出烟草行业低谷的一项举措。新上任的镇江市烟草分公司经理侯在龙亲自带队，风风火火地来到徐州。徐州卷烟厂厂长尉彭城、党委书记苗永新停下其他一切事务，盛情接待了镇江的同志。

侯在龙是一位很善于表达自己情感的企业家，到徐州之后，他便首先表示向徐州卷烟厂的职工感谢和慰问，他对尉彭城和苗永新说：”镇江古称南徐州，你们是北徐州，历史业已把我们南北徐州紧紧地联系在一起，愿我们继续更好地合作，为进一步提高金山寺牌号卷烟的质量、为进一步打开金山寺牌号卷烟的销路，为进一步振兴江苏烟草事业而共同努力!”他最后表示”欢迎北徐州的同志到南徐州作客。”

作为”金山寺”香烟的”生母”，徐州卷烟厂的同志能理解镇江同行的心，尉彭城他们除接受侯在龙的盛情之外，反复思索着侯在龙”进一步提高金山寺牌卷烟的质量”的话。他对侯在龙说：”侯经理，金山寺是我的亲儿子，也是你的亲儿子，咱们共同携手，把他抚养成为有出息的人!”他又说：”有什么要求你只管提出来，我们一定做到。”。

侯在龙推心置腹，尉彭城说到做到，产销两家立即把手拉得紧紧地。

侯在龙在徐州的日子，徐州卷烟厂上上下下对他十分热情、十分真诚，一些车间以机台停车五分钟来欢迎镇江的客人，厂里召开专门座谈会，请侯在龙讲话

”金山寺”香烟的质量很快达到优质，并由软包装发展到翻盖硬包装。

在卷烟的销售经营上，镇江同志表现出自己的胆略和扎实作风。”金山寺”滞销的苗头刚出现，他们便果断地决定：宁可积压，不再投放。结果，把近千厢约二十一万条”金山寺”锁死在仓库内；及至”金山寺”重振了名声，他们却又谨慎，小心地只找一个代理商，由他一家独家经销的办法，使”金山寺”不仅走出低谷，而且成为抢手货。

李芒副经理以愉快的心情向我们介绍了他们确定代理商的过程

在以往的经销接独中，他们发现丹徒市宝捻供销社的承包人孙美林是个有开拓头脑，实于而又守信用的人，认为把这个人调动起来，会重振”金山寺”的雄风!于是，烟草分公司的经理领着销售、业务科负责人下了丹徒。他们一见到孙美林，就开门见山地说：”老孙，我们公司信赖你，想和你携手办一件大事，但主要还得靠你去闯。你干不干?”

孙美林，已经过了不惑之年，在商业战线上，摔过跟斗，也打过漂亮仗，渐渐形成了自己的商业风格；闯而不冒险，为利而不丧失人品。听了烟草分公司同志的话，思索片刻，说：”你们看我能不能干好?要觉得能干好，就把任务交给我!””你能干好!不然，我们就不找你了。”接着，烟草分公司的同志便把代理一事说个明白，并说；”当务之急，是把库存的二十一万条金山寺推出去，还不许亏损。”

孙美林锁起眉”金山寺”烟虽好，毕竟处在滞销期。照惯例，滞销货是要降阶出售的。而今，既要推销出去滞销货，又不许亏损，难度不小。不过、孙美林毕竟不是庸碌的承包商，许多年来，他以自己的忠厚老实，取得了大批同行的信赖，形成了自己的经营网络。他觉得，只要自己深入下去，做一番宣传活动，还是有路可走的。于是，他坦率地说：”这件事我能干。不过，咱得把话说明，既然你们信任我，在一定的时间内，金山寺，的经营权我得垄断起来。干垮了，我承担一切责任!”

”好，咱们一言为定。”烟草公司立即同孙美林签订了专业代理协议。

孙美林确实是一位经营有方的代理商，大批”金山寺”运抵宝埝之后，他不动声色，只找几家信得过的经销点，按公司给他的每条136元批发价分文不增，少量推出一批。

地方人对地方产品总是怀有特殊情感的，再加上假冒牌号的外烟冲击于市，许多人反而又怀念起”金山寺”了。市上再度出现”金山寺”，自然令人惊喜!那些脱销此烟的点、店便四处打听，最后，纷纷拥向宝埝。孙美林的批销价也渐渐提高，最后每条达18元。经过月余的销售，库存烟不仅全部销售一空，”金山寺”的旺盛市场重新形成。本地销售有路之外，省内的金坛、无锡、江阴、张家港、武进、高邮以及浙江、福建、安徽等地的烟商，也都赶来光顾”金山寺”。1993年”金山寺”的销量达五千箱，1994年仅上半年已达五千另五十箱。

经过一度的消沉之后，”金山寺”重振雄风，又占领了自己应该占有的市场!现在，它已由中低档的品位向中高档迈进，不久，市场上将会出现崭新的”特醇金山寺”!

1994年10月