第7章 太爱面子阻碍你的成功(1)

作者:张晓东

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类型:生活·百科

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更新时间:2019-10-06 12:42

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本章字节:12780字

只想着面子是不会有创意


“删繁就简三秋树,标新立异二月花”,中国的古文字深奥得很。借景抒情、借物喻人、歌风抒怀、以喻示物,……凡此种种,堪称精绝,事实也真的如此。如文中第一句,可示景,亦可用于书画,可不可以用在为人处事上呢?答案是肯定的,单单是“删繁就简、标新立异”就足以让人大做文章了。


有这样一个故事:


在美国的宾西法尼亚洲,有一位犹太人希望锻炼一下自己的经营胆识,于是他这样做了:他走进纽约的一家银行,来到贷款部,大模大样地坐在椅子上。


贷款部经理说:“请问,先生需要我帮什么忙吗?”他一边问,一边打量着此人的穿着:豪华的西服、高级皮鞋、昂贵的手表,还有漂亮的领带夹子。这个犹太人说:“我想借些钱。”


“好啊,你要借多少?”


“1美元。”


“只需要1美元?”


“不错,只借1美元,可以吗?”


“当然可以,只要有担保,再多点也无妨。”“好吧,这些担保可以吗?”


犹太人说着,从豪华的皮包里取出一堆股票、国债等等,放在经理的办公桌上,然后说:“一共50万美元,够了吧?”


经理说:“当然,当然!不过,您真的只需要借1美元吗?”


“是的。”


经过必要的手续,犹太人接过了1美元。


经理告诉他:“年息为6%。只要您付出6%的利息,一年后归还,我们可以把这些抵押品还给您。”“谢谢。”


犹太人说完,准备离开银行。


一直在旁边冷眼观看的行长怎么也弄不明白,用50万美元作抵押借1美元,这怎么可能呢?


他慌慌张张地追上前去,对犹太人说:“啊,这位先生……”


“有事吗?”


“我弄不清楚,你有50万美元,为什么只借1美元呢?要是你想借三四十万美元的话,我们也会乐意的……”


“请不必为我操心。事情是这样的,我来贵行之前,问过几家金库,他们保险箱的租金都很昂贵。所以嘛,我就准备在贵行寄存这些股票,租金实在便宜,一年只需花6美分。”


毫无疑问,这个犹太人的思路是第一流的,可是他之所以敢这样做,还在于他的胆量。


创意需要冒险,没有冒险的创意是平淡无奇的。创意不要太爱面子,如果太爱面子是做不出来的。只有不畏险境,不耽于面子的人,大胆创意的人最终才能获得成功。


这个犹太人叫凯亚斯·豪,后来成了美国股票界的奇才。正是在那次奇特的借贷事件后,他知道了商业之间“以小换大”的利润之道。此后,他越做越大,名声大振,成立了跨国公司。


感悟人生:


许多的事情,本来我们也能做到,许多的成功,本来我们也能达到,但是为什么别人能去做,而我们没有去做呢,什么原因?还是由于面子问题,我们有用40万美元去贷款1美元的勇气吗?


不在乎面子的怒发冲冠之功


有位大学毕业生一心想到美国留学,学习美国的先进技术,以便将来报效国家。他通过了所有的出国考试,成绩都很优秀,也联系好了去美国的学校,只要给签证就可以出去了。这位同学其貌不扬,人又有些内向,每次去签证都被拒签了。当他最后一次去签证被拒签后,他的愤怒终于爆发了,他顾不上面子,指着签证官的脸大声喊道:“你们美国有什么好,老子他妈的还不去了,我在我的祖国一样学到先进的技术。”美国的签证官员被他的愤怒惊呆了,他在任签证官这么多年;还没有一个人敢指着他的脸大声说话,他也恼怒了,大声喊道:“你为什么说我们美国不好。”这位学生回答道:“一个以貌取人,拒绝人才进入的国家就是不好。”签证官说道:“我今天就给你签证,让你到美国去看一看,美国到底是好是坏。”这位学生终于去了美国,他之所以能去美国,应归于他不理会面子而爆发的愤怒之功。


说起来也许无人相信,规模宏大的纽约劝业银行,它的创立与发展,也只是由于该行总经理佛勒的一怒之功。


这不是在胡说吗?但事实确是如此:有一次,佛勒与某大银行的一位经理见面时,偶然说起他想在长岛设立一家银行,若能如愿以偿,将来生意一定发达,前途未可限量。但是那位经理怎样回答他呢?他不但对于这个计划不加半点批评,而且露出十分轻蔑的样子说:“好啊!只要你的命够长,也许有一天,你是可以在这里开一家银行的。”说着便起身告辞。


佛勒先生后来告诉别人说:“当时我听了他的冷言冷语,不觉燃起万丈怒火,这是什么话!‘只要你的命够长’这不是等于说我是一个庸碌无能、怠惰成性、专等机会的人吗?这不是等于讥讽我‘这辈子也开不了银行吗’?这样大的一个耻辱,岂是一个堂堂男子所能忍受?好,我立刻打定主意,尽快着手开设一家银行给他瞧瞧,而且非使我的银行营业额,超过他的记录不可。我真的这样做了,而且不到四年,我们银行的存款数额,果然已经超过他的一倍以上。”


佛勒如果当时没有那股怒火,说不定他不会开银行。


他的成功秘诀就是:“用努力来发泄胸中怒气。”结果,终于把侮辱他的对手压倒。


你参观过应用各种机器的工厂吗?那些最有效、最精良的机器,整天都是静静地转动着,不易损毁,也不易发生种种意外;但那些劣等的机器,却总是从早到晚唧唧喳喳的,而且常常发生故障,少不得有一个维修员成天在旁修理。


一个善于利用愤怒的人,就像那些精良的机器一般,他把愤怒藏在心里,造成一种惊人的力量,使自己静静地沉着前进,奋斗到底。反之,那些不善于利用愤怒的人,一遇刺激就立刻大发雷霆,无所不为,结果不但一无所成,而且常致丧财杀身,好像那些劣等机器所遭遇的一样。


所以当你怒气上冲时,千万别盲目发作。比如大声叱骂、拉头发、撕衣裳、摔椅子……结果遭遇最大损失的,还是你自己。


远在二百多年前,一位大诗人就说过这样几句话:“愈是在一个善于忍耐的人面前,你愈得当心他的怒气发作。当他那股积愤一旦爆发时,将非任何人所能阻止。”


有一位著名的富商,他发泄怒气的方法十分有趣而特别。他说:“当我自知将要生气时,连忙不动声色地设法离开,一口气奔到我的健身房里。如果恰逢我的拳师在那里,我就和他大打出手;如果拳师不在,我就猛力捶击沙包,直到发泄完我的满腔怒火为止。”这真是一个“泄怒妙策”!他知道怒气来时,如果一拳击在对方的额头上,一定会闯下大祸。但如果把沙包当做那个激怒他的人的头,一拳拳地打去,即使打上一万八千拳,也不会造成任何后果。


感悟人生:


怒发冲冠是有好处的,至少在威力上可以吓倒别人,如果老是爱自己一点薄面子,不愿意发作,也许一生都只能碌碌无为。


命中面子,逼人就范


运用“逼人就范”之计求人,有一个诀窍:对方爱面子,就专门给他逆着来,抓住对方的爱面子的心理弱点,攻其深,不计其余,你就能成功。战国时,齐国人张丑被送到燕国做人质,不久,齐、燕两国关系紧张,燕国人想把张丑杀掉。


张丑得了消息,立即寻机逃走,尚未逃出边境,又被燕国一官吏抓住。


张丑见硬拼不行,便对官吏说:“你知道燕王为什么要杀我吗?”


“不知道!”


“因为有人向燕王告了密,说我有许多财宝,但我并没有什么金银财宝,燕王偏偏不信我。”张丑说到这里,见官吏糊里糊涂,接着又说:“我被你捉到了,你会有什么好处呢?”


“燕王悬赏一百两捉你,这就是我的好处。”


“你肯定拿不到银子!如果你把我交给燕王,我肯定会对燕王说,是你独吞了我所有的财宝。燕王听到后一定会暴跳如雷,到时候你就等着陪我死吧!”张丑边说边笑。


官吏听到这里,越发心慌,越想越害怕,最后只好把张丑放了。


张丑得以死里逃生,全靠了他的这番说话,他成功的原因在于抓住了官吏的爱面子怕死的心理弱点,然后一击而中。


在美国,关于第六任总统亚当斯的故事很多,他的一个特点是不愿轻易表露自己的观点,往往使报社的记者失望而去,有位叫安妮·罗亚尔的女记者也一直很想了解总统关于银行问题的看法,可屡次采访也同样没有结果。


后来她了解到总统有个习惯,喜欢在黎明前一两个小时起床,散步、骑马或去河边裸泳。于是她心生一计。


一天,她尾随总统来到河边,先藏身树后,待亚当斯下水以后便坐在他的衣服上喊道:“游过来,总统。”亚当斯满脸通红,吃惊地问道:“你要干什么?”“我是一名女记者”,她回答道,“几个月来我一直想见到你,就国家银行的问题采访一下。我多次到白宫,他们不让我进,于是我观察你的行踪,今天早上悄悄尾随你从白宫来到这里。现在我正坐在你的衣服上。你不让我采访就别想得到它,是回答我的问题还是在水里呆一辈子,随便。”


亚当斯本想骗走女记者,“让我上岸穿好衣服,我保证让你采访。请到树丛后面去,等我穿衣服。”“不,绝对不行”,罗亚尔急促地说,“你若上岸来抱衣服,我就要喊了,那边有三个钓鱼的。”


最后,亚当斯可无奈何地呆在水里回答了她的问题。


总统的面子大,丢不起,而女记者要的就是这个。这就是善于抓住人爱面子的弱点获取成功。


感悟人生:


太在乎面子的人,肯定会上别人当的,也许你不信,但想一想,现在的你是不是也正是那个太在乎面子的人中的一个,因为你上的好多当就是这样在面子下吃亏的。


不爱面子能赚钱


汉代的大辞赋家司马相如出川漫游,一篇《子虚上林赋》海内闻名。博雅之士无不以结识司马相如为荣。但司马相如放任不羁,又不治生业,一派浪荡公子相。这一年,司马相如外游归川,回来的路上路过临邛。临邛县令久仰司马相如之名,恭请至县衙,连日宴饮,写赋作文,好不热闹。


此事惊动了当地富豪卓王孙。卓王孙原是赵人,秦人移民时迁来临邛,以冶铁致富,家有万金,奴仆千人。听说来了个才子司马相如,也想结识一下,以附庸风雅。但他仍摆脱不了商人的庸俗,故而实为请司马相如,但名义上却是请县令王吉,让司马相如作陪,司马相如本看不起这班无才暴富之人,所以压根没准备去“陪宴”。


到了约定日期,卓王孙尽其所能,大排宴席。县令王吉因平日依仗卓王孙钱财之事甚多,所以早早就到了,但时辰早过,司马相如却没有来,卓王孙如热锅蚂蚁一样,王吉只好亲自去请。


司马相如正在高卧独饮,驳不过王吉面子,来到卓府,卓王孙一见穿戴,心中早已怀瞧不起之意,心想自己是要脸面之人,请来的却是这样一个放荡无礼之辈。司马相如全然不顾这些,大吃大嚼,只顾与王吉谈笑,早把卓王孙冷在一边。


忽然,司马相如听到内室传来凄婉的琴声,那琴声不俗,司马相如一下子停止了说笑,倾耳细听起来。卓王孙原被冷在一边,讪讪地无意思,今见琴声引住了这位狂士,于是夸耀说这是寡女卓文君所奏。司马相如早已痴迷在那里,忙请求让卓文君出来相见。卓王孙经不住王吉窜掇,派人唤出卓文君。


司马相如一见卓文君,两眼直勾勾愣在那里,他万万没想到这俗不可耐的卓王孙竟有这般美丽高雅的女儿。于是要过琴来,弹了一曲《风求凰》向卓文君表达爱意。卓文君心里明白,爱慕司马相如的相貌和才华,当夜私奔到司马相如处,以身相许。经过商量,两人一起逃回成都。


卓王孙知道后,气得暴跳如雷,又是骂女儿不守礼教,又是骂司马相如衣冠禽兽,发誓不准他们返回家门。


卓文君随司马相如回到成都后才知道,她的夫君虽然名声在外,但家中却很贫寒。万般无奈,他们只好返回临邛,硬着头皮托人向卓王孙请求一些资助,不料,卓王孙破口大骂:“我不治死这个没出息的丫头就算便宜她了,还想要我接济,一个子儿也不给!”


夫妇俩听说父亲的态度如此坚决,心都凉了半截儿,可是眼下身无分文,日子可怎么过呢?到底他们俩都有“才”,很快想出了一个“绝招”。


第二天,司马相如把自己仅有的车、马、琴、剑及卓文君的首饰卖了一笔钱,在距卓府不远的地方租了一间屋子,开了一个小酒铺。


司马相如穿上伙计的衣服,卷起袖子和裤腿,像酒保一样,又是擦桌椅,又是搬物件;卓文君穿着粗布衣裙,忙里忙外,招待来客。


酒店刚开张,就吸引了许多人来。这倒不是因为他们卖的酒菜价廉物美,而是前来目睹这两位远近闻名的落难夫妇。司马相如夫妇一点也不感难堪,内心倒很高兴,因为这正好达到了他们的目的——给顽固不化的老爷子现现眼。


很快,临邛城里人人都在议论这件事,有的对这一对夫妇表示同情,有的责备卓王孙刻薄。卓王孙毕竟是一位有身份、有脸面的人物,很爱面子,十分顾忌流行一时的风言风语,居然一连几天都没有出门。


有几个朋友劝卓王孙说:“令爱既然愿意嫁给他,就随她去吧。再说司马相如毕竟当过官,还是县令的朋友。尽管现在贫寒,但凭他的才华,将来一定会有出头的日子,应该接济他们一些钱财,何必与他们为难呢?”这样一来,卓王孙万般无奈,分给卓文君夫妇仆人百名,钱财百万,司马相如夫妇大喜,带上仆人和钱财,回成都生活去了。


司马相如与卓文君的战术,颇有几分不爱面子泼皮无赖精神。套用一句老百姓的俗话,这叫做“死猪不怕开水烫”,我已经走投无路,到了这步田地,还要那面皮做甚?要丢人现眼,索性一块儿丢了吧。


感悟人生:


人要面子活受罪,看样子这话一点都不假,如果司马相如夫妇太注重面子的话,他们只能苟且偷生,相反,他们抓住了老丈人爱面子的特点,不仅没有受罪,还得了钱财百万享清福。


打“狗”何须看主人


东汉洛阳令董宣,敢于不看主人面子,打了“狗”,赢得了“强项令”的美誉,虽然被碰得头破血流,疼痛难忍,但是毕竟打狗成功。原来,光武帝刘秀的姐姐湖阳公主的家奴在光天化日之下仗势杀人后,在公主家躲了一段时间,便大摇大摆地陪公主出游。董宣在街上等候,当场抓获家奴,当着公主的面活活将其打死。这下,公主觉得面子无光,忙进宫请哥哥刘秀治董宣不敬之罪。刘秀将董宣绑进宫来,准备用鞭子活活抽死。董宣说道:“陛下包庇亲属的家奴枉杀良民,何以治天下?”言罢头撞门楹,血流满面。刘秀被董宣的刚正所震慑,只好让步,让董宣向公主叩头谢罪,董宣不肯。宦官硬按头,董宣仍不愿低头,“强项令”由此而得名。董宣敢不看主人面子而打狗,包拯敢不看主人面子而铡陈世美,虽为千古美谈,但毕竟凤毛麟角,何其少?


几千年看面子活着,何其难?


看了主人面子,看奴才面子。看了狗面子,还要看鸡面子,牛面子,马面子……“见人说人话,见鬼说鬼话。”人鬼的面子差别很大,现实中往往人鬼难分,说话就难了。


话该不该说,说了对不对,应该是说话的条件和依据。看人说话的危害,恰恰不看是非曲直,只看面子“表态”,由此而造成了“说是说,做是做”,“说着一套,做着另一套”的普遍存在。看面子说话,虽属嘴上功夫,但能把圆的说扁,能把扁的说圆,不可等闲视之。


感悟人生:


看面子说话,最难看准的是面子的质量。表里不一,戴着假面具者随处可见;衣冠禽兽、口蜜腹剑者大有人在,人格的扭曲和分裂,导致了假话、空话的流行。所以,要想成功,最好的办法是不看面子行事。


不要把学历的面子放在天秤上称