第97节 第十章 (8)

作者:王强

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类型:都市·校园

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更新时间:2019-10-06 20:58

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本章字节:3088字


“他们一定会这么讲,但我有对策,咱们就对各省明确说维西尔事先征求过总部的意见,总部不希望我们参与广东项目,我们不愿意夹在总部和广东之间,所以只好放弃,让ice拣个便宜而已。这可不是阿q精神,我们既让ice无从攻击维西尔的产品和实力,还向各省打出总部这张牌。”洪钧见比尔不再争执,便做出最后的结论,“就这么定了,bill,在广东第一资源项目上,维西尔的策略是不接触、不公关、不投标。”


洪钧又换用三枚绿色磁粒紧挨着放在北京、河北和山东的位置上,说:“rry,这三个地方交给你了,必须全部拿下,一个都不能少。北京是郑总起家的地方,河北一直跟总部跟得很紧,这两家都唯郑总马首是瞻,所以你没有任何输的理由,而是要尽力把单子做大。至于山东,可能难度大一些,山东的老总是新近从西南省份调过来的,态度还不明朗,你要把重点放到山东。”


自己地盘上的三枚绿色磁粒和比尔的一枚红色磁粒形成鲜明的对比,李龙伟不敢张扬生怕刺激比尔,含蓄地说:“我尽力而为吧。不过,恐怕这三个单子加起来也未必抵得过广东一个单子。”


比尔仍然红着脸一副落寞的样子,洪钧未加留意,他的目光已从华北移向长江三角洲,念叨着:“苏浙沪,都是好地方啊,江南好,风景旧曾谙……”洪钧思虑片刻,又把上海的磁粒换成红色的,李龙伟和比尔不约而同惊呼:“啊!上海也要放弃呀?!”


洪钧一脸平和,说:“没什么大不了的,有舍才能有得。上海和广东的情况很类似,徐总连总部的面子都不买,更不会买咱们的账。还是集中力量争取有希望的单子吧,凑热闹、跑龙套的事咱们不干。”


比尔似乎从中获得少许平衡,居然有些兴高采烈地问:“还剩下江苏和浙江,咱们还准备放弃哪个?”


“在南京会议上这两家叫唤得最厉害,看来也不是郑总所能轻易控制的,前一阵ck根本没做过什么有价值的工作,感觉有点像是两张白纸,恐怕sales没有哪个愿意去啃这两块硬骨头。”李龙伟说。


“看似铁板一块,但咱们还有机会。”洪钧是在给在座的三个人打气,“说起来我真是不得不佩服郑总的手段,他设想在苏、浙、沪、皖搞一个华东协作区,试点向客户推出跨省区服务。你们会问那不就把这几个省公司绑得更紧了吗?奥妙就在于此,现在三省一市各自独立,时不时无所顾忌地联合起来向总部叫板,一旦总部要成立华东协作区,他们反而会变得心存芥蒂,都担心被邻省并吞,都会向总部靠拢输诚。所以,别看江苏、浙江被上海撺掇也要搞‘小集中’,郑总只要把协作区的事放出风去,这两家肯定担心上海升格为华东区总部,反而会和上海划清界限。”


“妙啊!看上去是要整合,实际却是在离间,真是高手。”李龙伟赞叹已毕,凑过来从洪钧手里挑拣出一枚蓝色磁粒,换下江苏的白色磁粒,说,“江苏我亲自去跑,争取把它扳过来,不过,先放个蓝的吧,表示还有一拼。”


洪钧点点头,把手里的磁粒都倒回白板底部的横槽里,只挑出三枚分别为红色、绿色和蓝色的磁粒,贴在地图上的东海海域,望着磁粒左边的浙江出神。


忽然有人敲门,洪钧略带不快地说声“请进”,应声而入的是小薛,手里拿着一张纸,先冲洪钧致以抱歉的一笑,又对李龙伟说:“rry,澳格雅打算下半年要上二期项目了,看样子会再买几个模块,我想过去谈谈,你不在我的ravelreques上签字我走不了啊。”


出差的确是急事,又有生意来当然更是件好事,洪钧的脸色马上多云转晴,李龙伟接过出差申请一边签字一边笑道:“澳格雅真成你的摇钱树啦,难怪你总不想撒手。”


“那当然,浙江是我的福地嘛。”小薛越发大言不惭了。


洪钧灵机一动,插话说:“可惜现在像你这样的福将不好找。又有个浙江的项目,还不知道该交给谁去跟呢。”。。