海外市场才是新增长点

坚决执行国际化战略的Netflix，已经开始收割海外市场。第三季度新增的国际付费用户总数为507万，远超100万的美国付费用户。而根据Netflix2018年第三季度财报预估，该公司第四季度付费用户总数将达到1.465亿，较第三季度增长760万。其中，美国新增150万付费用户，国际新增610万付费用户将是前者的四倍多。显而易见，海外市场才是支撑Netflix用户拉新的关键所在。

自2010年开始，Netflix就开始在国际化道路上稳步推进，先覆盖语言文化最为相近的加拿大，接着扩展到整个“后花园”美洲，接着进军欧洲，最后才是亚洲。新兴市场的人口基数与年轻人口比重，无疑是最吸引Netflix的地方。

满足本土化观众需求，也能对全球观众产生吸引力，是Netflix在国际化的同时，推行本土化的关键。在日本市场，Netflix推出观众喜欢的情感励志、美食治愈和悬疑推理，同时深耕其动漫IP，推出一系列漫改作品。今年七月，Netflix就一口气预定了《机动奥特曼》《拳愿阿修罗》《恶魔城2》《大炮破坏者》等9部日本动画。在韩国市场与印度市场，悬疑、推理、惊悚更适合韩国观众，而印度观众跟偏好喜剧。

因政策原因，未能进入内地市场的Netflix聪明地与内地流媒体巨头合作，2017年首部“出海”成功的网络剧《白夜追凶》，让潘粤明一下子成为了“国际明星”，也着实让中国影视人高兴一把。

为什么海外市场才是新增长点？雪球财经曾撰文指出，在边际效应递减的铁律面前，新客获取的成本将随着用户数量的增长，而逐渐提升。这对于完全依赖用户付费的Netflix来说，绝不是一个好消息。

但Netflix无路可走，“营收高低取决于用户付费―增加订阅用户需要优质内容―自制经费耗费大量现金―净利润与经营现金净额呈现倒挂―为争夺高营收继续投入内容”循环是Netflix头也不回的唯一道路。

从这个角度看，2018年Q3财报的大好形势，依然改变不了Netflix在高市值、高股价、高市盈率之外仍有高额负债的困境。“拿下好莱坞，失去华尔街”的争议与隐忧，也从未散去。